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As semelhanças entre correr uma meia maratona e realizar uma venda
Por Henrique Ribas em |
Treino, preparação e conclusão são etapas muito presentes na vida de corredores de longas distâncias e vendedores, estes dois perfis se assemelham muito quando tratamos do foco em superação de metas e dedicação. Apesar das pequenas...
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Mulheres em vendas: 5 vendedoras que quebraram paradigmas
Por Nathalia Crivellaro em |
Em um mercado predominantemente masculino, elas criaram impérios, ganharam reconhecimento, trilharam uma jornada disruptiva e conquistaram espaço em suas áreas. Além de talento, estas cinco mulheres têm algo em comum: foram (ou são)...
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Porque a meditação pode te ajudar a vender mais
Por Lucas Carvalho em |
Já são 15 horas da sexta-feira, dia 30 do mês. Você está esgotado, já absorveu tanta informação que não consegue mais fazer absolutamente nada. Uma simples tarefa que deveria durar minutos passa a durar horas. Você se sente improdutivo...
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4 perguntas para criar relacionamento e gerar valor ao cliente em uma venda consultiva
Por Stefanie Alexandra em |
A Venda consultiva é um processo de vendas bem diferente do tradicional, onde o vendedor se preocupava apenas em vender e “empurrar” seu produto sem saber se o cliente realmente precisava dele. Em uma venda consultiva o vendedor realmente atua...
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5 dicas infalíveis para vendas complexas por Neil Rackham
Por Gabriel Pereira em |
Quando o assunto é vendas, encontramos por aí diversos livros, conteúdos, vídeos e “fórmulas mágicas” que aplicamos diariamente em nossas jobs. O mundo já presenciou as mais variadas técnicas e rotinas que se pode imaginar,...
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5 Lições que Raymond Reddington, de The Blacklist, nos ensina sobre negociação
Por Larissa Otto em |
Já assistiu à série The Blacklist? Bom, pode ficar tranquilo que o post não tem spoilers. Mas já fica a dica, se ainda não assistiu, tá perdendo tempo! Além da série ter muita ação e te surpreender a cada episódio, ela ainda conta com...
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O que Barney Stinson pode lhe ensinar sobre pré-vendas
Por Pedro Araujo em |
O que Barney Stinson pode lhe ensinar sobre pré-vendas A vida imita a arte. A arte imita a vida. A frase lhe soa familiar, certo? E em se tratando de uma das séries mais famosas de todos os tempos, How I Met Your Mother, com certeza encontram-se...
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Estresse: Saiba como você pode superar e prevenir!
Por Marcus Faria em |
Mesmo que trabalhe em uma empresa que possua um processo bem elaborado, métricas bem apuradas, excelentes oportunidades de desenvolvimento diário… em certo momento você pode se deparar com alguns bloqueios em vendas e estes são um dos...
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A estrutura secreta dos grandes discursos
Por Gustavo Machado em |
Se você já preparou um discurso sabe o quão difícil é estruturar algo bom. Conseguir que os ouvintes acompanhem a linha de raciocínio e respondam da maneira que você gostaria, não é uma tarefa fácil. Em vendas, é normal termos uma rotina...
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Escuta ativa: você quer este super poder?
Por Vinicius Chimainski em |
E se eu te dissesse que escutar pode ser o seu super poder, acreditaria? Talvez duvidaria ou até acharia interessante, mas você só percebe seu real valor quando já perdeu uma grande oportunidade por ter falado demais e não ter falado o que era...