Rotina de Vendas

3 livros para aumentar sua performance em vendas

Um dos pontos mais importantes para quem trabalha e quer ter alta performance em vendas é estar sempre em busca de novos conhecimentos e técnicas para aprimorar suas habilidades de vendedor.

Uma maneira simples de fazer isso é através da leitura, e o que não falta são opções de livros que podem te ajudar com esse objetivo. Abaixo separei 3 livros que me fizeram mudar algumas atitudes e ter um desempenho melhor na área de vendas.

 

– COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS

Não sei se é possível alguém que trabalha com vendas nunca ter ouvido falar nesse livro do Dale Carnegie, já que é um daqueles clássicos essenciais, mas sempre vale reforçar.

Neste livro o autor fala sobre o relacionamento entre os seres humanos, apresentando técnicas simples para que as pessoas gostem e pensem em você, e também mudem sem ressentimentos.

É um guia que serve para pessoas de qualquer área, mas é especificamente relevante para quem trabalha com vendas por mostrar como ser mais influente e aumentar sua habilidade em conseguir as coisas que você quer.

 

– O MENSAGEIRO MILIONÁRIO

Sim, é possível ajudar as pessoas e ganhar dinheiro através do seu conhecimento, essa é a mensagem que Brendon Burchard tenta transmitir no seu livro o Mensageiro Milionário.

A ideia é que qualquer pessoa pode fazer isso, bastando apenas encontrar o seu mercado. Segundo o autor, se você já tem um conteúdo de qualidade, talvez esteja te faltando apenas saber como divulgar esses conhecimentos. Assim, Brendon propõe cinco etapas para que você possa tornar-se um especialista:

● Criar um produto informativo com preço baixo;
● Criar um programa de assinatura de preço baixo;
● Criar produto informativo de preço médio;
● Criar um seminário de vários dias num nível de preço mais alto;
● Criar um programa de coaching com preço mais alto.

Algumas dicas podem parecer um pouco exageradas, mas a mensagem geral de incentivo ao compartilhamento de nossas experiência é super válida e positiva.

 

– OS 7 HÁBITOS DAS PESSOAS ALTAMENTE EFICAZES

Stephen Covey apresenta nesse livro o que descobriu através de muita pesquisa, os sete hábitos fundamentais para você ter eficiência no seu trabalho, que são:

● Ser pró-ativo;
● Começar com o objetivo na mente;
● Fazer primeiro o mais importante;
● Pensar no ganha-ganha;
● Procurar primeiro compreender para depois ser compreendido;
● Criar sinergia;
● Afinar o instrumento.

Para quem trabalha em vendas, ser eficaz é extremamente importante, já que normalmente se trabalha com alto volume e é preciso saber bem gerenciar o tempo para ter bons resultados. Vale muito a leitura!

 

E ai, o que achou das dicas? Espero que esses livros possam ajudar você assim como ajudaram e foram importantes para mim. E se já leu algum deles e quer fazer um comentário extra, fique super a vontade. Também aceito novas recomendações.

 

Boas vendas!

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