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7 dicas para perder o medo em vendas
Por Antonio Taranto em |
Aprenda como transformar obstáculos em ferramentas à seu favor para otimizar suas vendas. Mesmo para quem possua perfil comercial, entrar em contato com outras pessoas, seja por telefone, Skype ou outras plataformas, pode ser um momento de...
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Vendas e a arte de improvisar
Por Juca Xavier em |
Quem já passou por algum treinamento ou mesmo já fez um curso sobre técnicas de venda, sabe que algumas características não podem faltar para se tornar um bom vendedor. Por exemplo, o tom de voz. Afinal, se você não demonstra acreditar e...
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Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – 7 Lições de Dale Carnegie aplicadas a vendas
Por Brian Ilkiw em |
Dale Carnegie, foi um grande escritor e orador norte-americano. Seus livros são sucessos de vendas, sendo seu livro escrito em 1936 “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” sua obra mais famosa, com mais de 50 milhões de cópias vendidas....
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3 aspectos da negociação que exigem adaptação para a venda internacional
Por Luiza Dalmollin em |
A expansão internacional exige das empresas muitas adaptações, principalmente porque os desafios enfrentados por cada negócio mudam quando a realidade de mercado não é a mesma. E, assim como as realidades de mercado mudam e as empresas...
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Time de vendas: quanto mais heterogêneo, melhor!
Por Giselly Vieira em |
O que acontece quando temos um grupo de pessoas com idades diferentes, perfis nada semelhantes, formações das mais variadas, origens dos mais diversos lugares e países, objetivos e motivações particulares bem diferentes? Mas com o mesmo...
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Desenvolvendo a resiliência saudável de um bom vendedor
Por Pedro Mulbak em |
Torna-se cada vez mais evidente o fato de que as doenças mais nocivas à humanidade estão intimamente ligadas às questões psicológicas. Depressão, por exemplo, é considerada a doença do século. Segundo a OMS, mais de 18,6 milhões de...
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O ERRO QUE A SELEÇÃO ALEMÃ COMETEU E QUE VOCÊ TAMBÉM PODE ESTAR COMETENDO
Por Sehan Sousa em |
Em tempos de Copa do Mundo, além de nos divertirmos muito (e de quase infartarmos em alguns momentos), também podemos analisar as situações e nos questionarmos. Por exemplo, ninguém precisa ser fanático por futebol para saber que, na última...
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Como poker pode te ajudar nas vendas
Por Mariana Bernardo em |
Você joga poker e nunca parou para pensar como ele está presente no seu dia a dia? Considere que: Há 52 cartas na mesa, tal qual o número de semanas no ano. Há quatro naipes, o mesmo que as quatro estações. 13 cartas em um naipe, o mesmo que...
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Engenharia e vendas: o que essas áreas têm em comum?
Por Gilvan Paula em |
Ao associar engenharia e vendas, é natural estranhar e pensar: “mas o que elas têm em comum?” Eu também pensava assim. Sou engenheiro por formação e do time de vendas por opção. Inicialmente, não via muita relação entre as duas áreas....
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Como Inside Sales me fez sair da zona de conforto
Por Fernanda Minatto em |
Antes de aceitar o desafio de trabalhar na Resultados Digitais (meu primeiro emprego com carteira assinada!), participei de dois programas de estágio que têm suas áreas comerciais super distintas. O primeiro, numa das maiores empresas de bebidas...