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5 posts publicados
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MENTIR EM VENDAS: Você precisa disso?
Por José Almeida em |
Você precisa mentir pra vender? Já criou uma situação em que se aproveitou do “calor do momento” para vender algo que não fazia o menor sentido para seu cliente? Como se sentiu? Certamente você que está lendo é um ser humano tal qual...
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“Não nasci para ser vendedor” e outras falácias sobre vendas
Por Thales Barcellos em |
Com absoluta certeza você já ouviu a frase acima em algum momento na sua vida. Talvez foi no trabalho, na faculdade ou em alguma conversa com seu colega workaholic no happy hour. Mas o que fazer quando essa e outras falácias estão enraizadas na...
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3 Principais Habilidades de Vendas
Por Bárbara Barbosa em |
Sempre achei que para ser vendedor tinha que nascer vendedor. Então nunca previ uma carreira em vendas para minha vida. Eu era uma menina muito tímida e não conseguia me relacionar com pessoas até a adolescência. Tentei perder a timidez com...
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Mantendo a performance de equipes de vendas mesmo em tempos difíceis.
Por Rafael Alessi em |
Mesmo uma equipe com alta maturidade em vendas e plena motivação passa por tempos difíceis. Crise do mercado, problemas de um membro que acabam afetando a sinergia da equipe, aumento inesperado de custos que devem ser repassados para os clientes....
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[Podcast] Spin Selling: Conheça a famosa técnica de vendas, saiba como aplicá-la e tenha resultados incríveis
Por Mateus Andrade em |
Se você é da área de vendas, já deve ter ouvido falar na famosa Spin Selling – a consagrada técnica de venda, apresentada pelo autor Neil Rackham, que orienta vendedores de todas as culturas a realizarem grandes negócios. Este estudo foi...