Rotina de Vendas

Tres grandes retos de un vendedor

A partir de conversaciones con colegas, sobre algunos de los aspectos más difíciles de ser vendedor; tome los 3 mas comunes en nuestras conversaciones; con certeza hay muchos mas pero seguro has experimentado alguno de estos; son retos a los que diariamente nos enfrentamos los vendedores y superarlos de la mejor manera nos acercan cada vez más a las metas propuestas. En cada uno de los puntos no solo expongo la parte difícil, sino tambien algunos tips y herramientas útiles para vencerlos !

 

1. Priorizar tareas

¿Porque tarea empezar? ¿Cuales son las tareas más importantes?, son algunas de las preguntas que nos planteamos cuando iniciamos nuestras labores diarias; en muchos casos pensamos que todas las responsabilidades y tareas tienen el mismo grado de importancia y deben ser realizadas en el mismo momento, sin embargo; el hecho de que dos tareas sean importantes, no necesariamente indica que deben ser realizadas el mismo día. Decide qué tareas tienen mayor impacto sobre los objetivos que deseas alcanzar y enfócate en ellos; el Principio de Pareto dice que el 80% de los efectos, se generan del 20% de las causas; enfocate en ese 20% de las tareas que te generan el 80% de los resultados y no al revés. La programación de estas tareas en tu ̈To do list ̈ puedes hacerla el primer dia de la semana, organizando las prioridades a los largo de ella y haciendo una revisión diaria antes de empezar tus actividades, validando que estas enfocado en el 20% de las acciones que van a generar el 80% de los resultados que te acercan a tu meta.

 

2. Administrar el tiempo

¿Llamadas? ¿Reuniones? ¿Capacitaciones? ¿Prospecciones? ¿Propuestas? ¿Emails? ¿Cafe? ¿Facebook? etc etc …
Diariamente nos vemos enfrentados a muchas actividades tanto laborales como de ocio que demandan una cantidad de tiempo para llevarlas a cabo, cumplir con nuestro objetivo y sentirnos bien; sin embargo, estudios revelan que nuestro cerebro no esta disenado para el multitasking, que no es eficiente realizar múltiples tareas al mismo tiempo, más aun las que requieren mucha atención y concentración. Para esto es recomendable asignar un tiempo a cada una de las tareas que debemos realizar ( Incluyendo las de ocio, como tomar un cafe, revisar nuestras redes sociales, etc) para ser mucho más eficientes con cada una de ellas;al final nuestro trabajo se mide por los resultados y no por el tiempo que hayamos dedicado a ello. Para ser más eficiente y productivo utilizó la técnica Pomodoro , el cual plantea que por cada 25 minutos que nos enfoquemos en una tarea, tomemos 5 minutos en el intermedio para distraernos en cualquier otra cosa ( Ir por agua, dar una vuelta, mirar el móvil, etc) esta técnica se fundamenta en que las pausas frecuentes aumentan la agilidad mental, y por tanto la productividad y eficiencia con nuestras tareas.

 

3. Recuperarmos de ​ ̈malas llamadas ̈

Definitivamente todos tenemos llamadas que no terminan de la mejor manera, generalmente pasa cuando no logramos nuestro objetivo: VENDER, o por lo menos acercarnos más a este anhelado momento; sin embargo y a pesar de que somos conscientes de que hace parte del proceso, esto nos afecta ! Lo importante es buscar después de este tipo de llamadas, una ruta de escape hacia nuestra tranquilidad, entusiasmo y optimismo que siempre debemos tener. Algunas alternativas son: Escuchar un poco de musica, hablar con algún miembro del equipo que pueda brindarnos retroalimentación, comer algo o jugar algo que nos divierta. Entre las virtudes más importantes de los vendedores se encuentran la tolerancia a la frustración, optimismo y perseverancia; todas estas malas llamadas son la oportunidad para reafirmar estas virtudes y ser cada vez mejores !

¿Que otro reto añadirías a este selecto grupo?

 

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